Wat is verkoopstyling?

Verkoopstyling is de techniek van het verkoopklaar maken van onroerend goed. Een voor een breed publiek aantrekkelijk gemaakte woning zal de aandacht van meer kijkers trekken. Alleen kijkers kunnen kopers worden.

Huiseigenaren hebben jarenlang met veel plezier in hun huis gewoond en hebben met hun eigen spullen en smaak een zeer persoonlijke sfeer gecreëerd. Niet iedere potentiële koper zal zich thuisvoelen in 'andermans' sfeer. In tegenstelling tot wat vaak wordt gezegd, kan de potentiële koper hier in de meeste gevallen niet doorheen kijken.

De kijker ervaart een veelheid aan meubilair en accessoires snel als rommel. Verkeerde kleuren en geuren blijven lang hangen. In negatieve zin.
Het is een onbewust proces waarbij de zintuigen hun werk doen.

Een opgeruimd en ruim ogend huis, zonder achterstallig onderhoud en met een eigentijdse frisse uitstraling, zal meer kans maken op een snelle verkoop dan een niet verkoopklaar gemaakt huis. Bovendien zal een woning die er pico bello uitziet, meer opbrengen. 

De bakermat van verkoopstyling ligt in de Verenigde Staten, waar Barb Schwarz al in 1973 een naam gaf aan het verkoopklaar maken van woningen, namelijk Home Staging. Canada volgde niet lang daarna. Jaarlijks publiceert StagedHomes.com staging statistieken. De meest recente (mei 2009) wijzen uit dat verkoopklaar gemaakte woningen 80 procent korter op de markt zijn dan niet verkoopklaar gemaakte woningen. Bovendien wordt 94,8% van de woningen die door goed opgeleide verkoopstylingprofessionals verkoopklaar zijn gemaakt in 37 dagen of minder, verkocht.

Staging Statistics (bron: StagedHomes.com)

 
  VOOR                                                  NA

      

foto's: Ineke Onkenhout, Ellen Braam, Gigi Loman, Ingrid van der Aa

FAQ

"Is een verkoopstylingadvies duur?" (Mevr. A. van Gielen)
Een verkoopstylingadvies hoeft beslist niet veel te kosten. LNV Verkoopstylisten zijn opgeleid om mee te denken met de klant en om met zo weinig mogelijk middelen een zo groot mogelijk effect te bereiken. Vaak leidt alleen opruimen al tot een ruimer huis. Met de aanwezige meubelen en accessoires kan de LNV Verkoopstylist al heel veel doen.
Bovendien zal het bedrag dat wordt uitgegeven aan een advies en de uitvoering vrijwel altijd lager zijn dan de eerste verlaging van de verkoopprijs.

"Mijn vriendin is interieurstylist en heeft aangegeven dat zij mij ook wel wil helpen. Waarom zou ik een verkoopstylist moeten inhuren?" (Janneke Berreklouw)
Interieurstyling is niet hetzelfde als verkoopstyling. Het zijn twee volledig verschillende vakgebieden. Het doel van de interieurstylist is om een sfeer te creëren die volledig is afgestemd op de persoonlijkheid en de behoefte van de klant. Een interieurstylingadvies is gericht op bewoning.
Een verkoopstylingadvies richt zich op verhuizing. De professionele verkoopstylist kan een woning omtoveren tot een plek waar iedere potentiële koper zich thuisvoelt en zal daarbij rekening houden met het karakter van de woning. Als verkoopstylist verkoop je ruimte, licht, specifieke kenmerken van de woning en een bepaalde levensstijl die past bij de uitstraling van de woning.
Een interieurstylist is opgeleid in het vakgebied van interieurstyling. Een professionele, gecertificeerde LNV Verkoopstylist heeft een gedegen en gerichte opleiding gevolgd in het vakgebied van verkoopstyling onroerend goed en woningpresentatie.

"Kan iedereen verkoopstylist worden?" (Marianne de Jong)
In principe kan iedereen de opleiding tot verkoopstylist volgen. Door de jaren heen hebben we wel gemerkt dat een goede en succesvolle verkoopstylist in het algemeen over enkele specifieke persoonlijke kenmerken beschikt: ondernemend, zakelijk, organisatietalent, communicatief vaardig, creatief en oplossingsgericht.

"Ik overweeg om een verkoopstylist in te huren, maar er zijn er nogal wat in Nederland. Wie moet ik nu kiezen?" (Dhr. Piet Verhoeven)
Ga op uw gevoel af, maar bedenk dat een goed verkoopstylingadvies het verschil kan betekenen tussen wel of niet verkopen en binnen enkele weken of binnen enkele jaren verkopen. Kies een verkoopstylist die een gedegen én volledige opleiding heeft genoten aan een professioneel opleidingsinstituut. In 1 dag kun je het vak niet leren.
Neem contact op met de verkoopstylist van uw keuze en stel vragen over haar of zijn achtergrond, opleiding en werkwijze en probeer uit te leggen wat u precies zoekt. Alleen op de juiste manier verkoopklaar gemaakte woningen maken kans op een snellere verkoop tegen marktconforme prijzen!

"Ik heb gehoord dat er zogenaamde hands on verkoopstylisten zijn en verkoopstylisten die rapporten schrijven. Wat is het verschil?" (Hanneke Latouche)
Een échte verkoopstylist dient van alle markten thuis te zijn. De LNV verkoopstylingprofessional kan een uitgebreid analyserapport schrijven, kan de handen uit de mouwen steken en volledige projecten begeleiden en uitvoeren.
LNV Verkoopstylisten nemen eerst de tijd om een relatie met de huiseigenaar op te bouwen en om goed te luisteren naar zijn of haar verhaal. De bewoners hebben immers vaak lange tijd heel prettig gewoond tussen hun eigen spullen en in hun eigen sfeer. Alleen vanuit een vertrouwensband zal de huiseigenaar bereid zijn in de oude woning veranderingen aan te brengen. De LNV Verkoopstylist kan een diversiteit aan diensten bieden: hulp bij opruimen, meubel(ver)plaatsing, kleuradvies, advies voor accessoires, schilderwerk, achterstallig onderhoud, buitenaanzicht, meubelverhuur, verhuur accessoirespakketten, fotografie en kan een volledig project begeleiden.

"Wanneer je websites van verkoopstylisten bekijkt, zie je dat er zeer uiteenlopende tarieven voor adviezen worden gevraagd. LNV Verkoopstylisten vragen vrij hoge tarieven. Waarom zou ik dan voor iemand van het LNV moeten kiezen?" (Mirjam Schoonderbeek)
LNV® is een A-merk. Bij de keuze voor een LNV Verkoopstylist weet je dat je voor kwaliteit kiest. Aan kwaliteit hangt een prijskaartje. LNV Verkoopstylisten hebben in hun vakgebied de oudste, meest originele en meest volledige training in de Benelux gevolgd. LNV-ers zijn professionals die hun vak verstaan.